Sezon zakupów na Amazon.pl: polskie marki szykują się miesiącami, bo w szczycie sprzedają kilka razy więcej

Po Wielkich Okazjach Prime przychodzą Black Friday i święta, czyli czas, gdy klienci kupują wyraźnie więcej. Wielu z nich czeka na ten moment: według zeszłorocznego badania HarrisX dla Amazon 6 na 10 Polaków planuje zakupy wokół wydarzeń takich jak Black Friday. W ubiegłym roku 31 proc. chciało przeznaczyć na nie więcej niż rok wcześniej.

Dla polskich marek sprzedających na Amazon.pl to nie jest sprint, lecz maraton. Przygotowania do szczytu sezonu zaczynają się na długo przed pierwszymi promocjami.

Jedną z marek, które przygotowują się do sezonu jest e-wicker24 – rodzinna manufaktura wikliny z Podkarpacia. Przy ręcznej produkcji nie da się zwiększyć mocy z dnia na dzień, więc firma już od stycznia planuje, ile produktów musi przygotować na końcówkę roku i zabezpiecza surowiec z odpowiednim wyprzedzeniem. W zwykłym tygodniu obsługuje około 450 zamówień. Na szczyt sezonu szykuje się na około 1200.

Marka kosmetyczna NEONAIL do połowy października chce umieścić w centrach logistycznych Amazon zapas wystarczający do końca stycznia 2027 roku. W najgorętszym okresie jej sprzedaż rośnie o około 120 proc., a podczas akcji sprzedażowych Amazon – nawet o 300–450 proc. w porównaniu ze zwykłym tygodniem.

– W tym roku zmieniliśmy podejście do zaopatrzenia. Odpowiednie prognozowanie popytu i wcześniejsze zabezpieczenie zapasów to dla nas jeden z najważniejszych elementów przygotowań do końcówki roku – mówi Adrian Bierła, Koordynator Marketplace w Cosmo Group.

W przygotowaniach pomagają dane. Amazon udostępnia właścicielom marek informacje o tym, jakich produktów szukają klienci i co najczęściej kupują razem. NEONAIL na tej podstawie układa plan sprzedaży na koniec roku, a NEO TOOLS w sezonie zagląda do tych danych częściej niż zwykle, żeby szybciej reagować na rosnący popyt. e-wicker24 dzięki analizie sprzedaży wie z wyprzedzeniem, które modele koszy wyplatać w większej liczbie.

Marki korzystają też z logistyki Amazon, każda w innym zakresie. NEONAIL działa w modelu Fulfillment by Amazon (FBA) – wysyła towar do centrów logistycznych, a Amazon przechowuje produkty, pakuje zamówienia, dostarcza je klientom i zajmuje się również obsługą posprzedażną. NEO TOOLS od tego roku korzysta z usługi Amazon Easy Ship – marka sama przechowuje i pakuje produkty, ale paczki dostarczają partnerzy logistyczni Amazon po korzystniejszych stawkach.

Ale logistyka to tylko początek. Sprzedawcy mają też do dyspozycji narzędzia, które pomagają im budować pozycję w sieci. Właściciele zarejestrowanych znaków towarowych mogą dołączyć do programu Brand Registry. Przekazują w nim informacje o swoim znaku, a systemy Amazon na tej podstawie szybciej wykrywają podróbki i oferty firm, które się pod nich podszywają. Program pozwala też dodawać rozbudowane opisy ze zdjęciami (A+ Content), prowadzić własny sklep i korzystać z Brand Analytics, czyli zestawień pokazujących, czego szukają kupujący i co wkładają razem do koszyka. Dla małej firmy z Podkarpacia to szansa, by konkurować na równych zasadach z dużymi graczami.

Polskie marki mają znaczenie także dla kupujących w kraju. Według badania Ogólnopolskiego Panelu Badawczego Ariadna z maja 2026 roku osoby robiące zakupy w internecie najchętniej sięgają po polskie marki w kategoriach odzież i obuwie (40 proc.) oraz kosmetyki i pielęgnacja (35 proc.). Na kolejnych miejscach są zdrowie i suplementy (27 proc.) oraz dom i wyposażenie wnętrz (24 proc.). Gdy kupujący odkrywają polską markę na Amazon.pl, ponad co czwarty czuje zaufanie (28 proc.), dumę (27 proc.) lub ciekawość (26 proc.). 84,2 proc. Polaków uważa, że mając możliwość wyboru, należy kupować produkty polskiego pochodzenia.*

NEO TOOLS zwiększył w 2026 roku wartość sprzedaży na Amazon.pl o 153 proc. rok do roku. Primabobo, producent akcesoriów dla dzieci, miał w sierpniu w Polsce o około 470 proc. więcej zamówień niż w lipcu. Wielkimi sukcesami może także pochwalić się ZIPRO, marka sprzętu fitness.

– W ostatnim roku postawiliśmy na dwie rzeczy: poszerzenie oferty i ulepszenie kart produktowych. W efekcie nasza sprzedaż na Amazon.pl wzrosła o 108 proc. rok do roku. Największym sukcesem jest dla nas pierwsze miejsce na liście bestsellerów w kategorii rowerów stacjonarnych – mówi Michał Dańczak, Head of Amazon, marka ZIPRO.

– Choć Polska nadal odpowiada za mniejszą część sprzedaży niż nasze zagraniczne kanały na Amazon, obserwujemy wyraźnie rosnące zainteresowanie naszymi produktami w naszym kraju. Szczególnie widać to podczas dużych wydarzeń sprzedażowych, takich jak Prime Day – mówi Dominika Suwara, B2C E-commerce Sales Specialist z firmy GTX Poland – właściciela marki NEO TOOLS.

Klienci mogą łatwo znaleźć te produkty w sklepie Polskie Marki na Amazon.pl, czyli wydzielonej części serwisu, w której są wyłącznie polskie marki. Amazon uruchomił go w październiku 2024 roku, a obecnie jest w nim już ponad 1,2 tys. rodzimych marek. Dołączyć może każda polska firma, która sprzedaje na Amazon.pl.

Rosnąca sprzedaż w Polsce to jednak tylko część obrazu. Dla wielu polskich marek to kraje europejskie są dziś głównym kierunkiem sprzedaży – i to właśnie Amazon.pl otworzył im tę drogę.

W 2025 roku polscy mali i średni przedsiębiorcy po raz pierwszy dostarczyli klientom na całym świecie ponad 40 mln produktów o wartości 5,2 mld zł. To tempo oznacza sprzedaż 75 produktów na minutę, przez całą dobę.

e-wicker24 wysyła za granicę 97 proc. produktów sprzedawanych na Amazon. Primabobo – około 90 proc. wartości zamówień. NEO TOOLS sprzedaje w innych krajach kilkadziesiąt razy więcej niż w Polsce. Większość sprzedaży ZIPRO na Amazon to rynki zagraniczne. Marka sprzedaje w ośmiu krajach Europy, najwięcej we Włoszech, gdzie jest drugą największą marką w kategorii rowerów stacjonarnych na Amazon.

– Produkt, który powstaje ręcznie z wikliny na Podkarpaciu, może kilka dni później znaleźć się w domu klienta w Berlinie, Paryżu czy Madrycie. Dla nas właśnie na tym polega największa zmiana, jaką e-commerce przyniósł tradycyjnemu rzemiosłu – mówi Joanna Radomska, założycielka e-wicker24.

Firma rozwija rodzinną tradycję wikliniarską od około 1990 roku, a jej ręcznie wyplatane kosze trafiają dziś m.in. do Francji, Niemiec, Włoch, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. W 2025 roku UNESCO wpisało polskie plecionkarstwo na listę niematerialnego dziedzictwa ludzkości.

Za granicą dobrze radzi sobie też Kubota. Zdecydowana większość jej sprzedaży na Amazon to eksport – najwięcej zamówień marka ma z Niemiec i Francji. Od ubiegłego roku sprzedaje też w Zjednoczonych Emiratach Arabskich.

– Na każdym rynku bestsellerem są kultowe klapki Kubota Rzep. Zagraniczni klienci doceniają wygodę, unikatowość designu, praktyczność i dobrą relację jakości do ceny – mówi Joanna Kwiatkowska, Vice CEO & Co-founder, Sales Director.

Jedno konto sprzedawcy na Amazon.pl daje dostęp do setek milionów klientów w 10 europejskich sklepach Amazon, bez dodatkowej rejestracji i skomplikowanych procedur. W otoczeniu 27 różnych systemów VAT i odmiennych procedur administracyjnych to uproszczenie ma realną wartość.

– Na Amazon.pl jest miejsce dla każdej polskiej marki. Nie trzeba być dużą firmą, żeby zacząć: wystarczy dobry produkt i pomysł na rozwój. Chcemy, żeby start był jak najprostszy. Dlatego przedsiębiorcy, którzy zaczną sprzedawać na Amazon.pl, przez pierwsze sześć miesięcy od rejestracji nie zapłacą abonamentu ani prowizji od sprzedaży. Mogą też otrzymać do 50 proc. zniżki na usługę Fulfilment by Amazon (FBA) – mówi Renata Vojackova, Head of Marketplace Amazon.pl.

Marki mają już plany na kolejny rok:

• Kubota – chce rozwijać sprzedaż w Wielkiej Brytanii;
• e-wicker24 – wejść do kolejnych krajów i nowych kategorii, m.in. produktów dla hoteli i restauracji;
• NEO TOOLS – dołączyć do programu FBA;
• Primabobo – wprowadzić nowe linie produktów;
• NEONAIL – poszerzyć ofertę na Amazon;
• ZIPRO – zwiększyć udział w rynku w kluczowych kategoriach.

Jedno marki wiedzą już dziś: sukces w sezonie zaczyna się długo przed nim — od zapasów, danych i sprawnej logistyki.

* Raport „Zachowania zakupowe Polaków 2025", Fundacja Polskiego Godła Promocyjnego